蹦床公園如何運(yùn)營才能留住回頭客

很多人都想做蹦床公園投資，然而開一蹦床公園不是你想象中的那么簡單，除了前期蹦床場館租金和蹦床設(shè)備投資外，后期的蹦床公園營銷運(yùn)營管理也很重要，畢竟有好的營銷推廣才能帶來更多客流，從而更快的盈利回本！

一、公益效應(yīng)

例如，蹦床公園建立了xxx公益基金。只要消費(fèi)者在蹦床公園花費(fèi)120元，就可以將消費(fèi)金額的10%投入到公益基金中，補(bǔ)貼當(dāng)?shù)氐奶厥鈱W(xué)校和貧困人群，從而在消費(fèi)者心中樹立積極正面的有愛心和社會責(zé)任形象。

二、誘餌效應(yīng)

蹦床公園可以出臺時間卡和次卡等“特價優(yōu)惠套餐”，平均來說，一張票的價格比散裝票低得多。當(dāng)然，蹦床館要同時提供特價優(yōu)惠套餐價格和散票價格，更利于顧客對比，讓消費(fèi)者覺得買年卡或次卡特別劃算。年卡和次卡優(yōu)惠套餐實際上是蹦床館的“誘餌”，套餐特別便宜，在促進(jìn)年卡和次卡的銷售的同時，還可以增加店鋪的顧客消費(fèi)頻率。

“誘餌效應(yīng)”的核心邏輯是為顧客提供多種選擇，其中一種用作誘餌，這將使它比其他選擇更具吸引力。

三、羊群效應(yīng)

比如在蹦床公園內(nèi)設(shè)置了網(wǎng)紅墻或網(wǎng)紅游樂項目區(qū)，給客人拍照送上朋友圈，引導(dǎo)更多的人去打卡消費(fèi)。舉行如蹦床技能海選比賽，比賽前三位受到不同價值的獎勵，從而增加玩家的參與度。根據(jù)指定的模板把視頻轉(zhuǎn)發(fā)給抖音，蹦床給顧客打折、禮物等，讓更多的抖音客人看到商店的網(wǎng)紅視頻。

這些營銷手段其實是在利用用戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行裂變傳播，當(dāng)人們看到自己的朋友或者網(wǎng)絡(luò)上都在你的蹦床公園玩一些很有意思的項目時，免不了也會想去體驗一下，這樣就形成了所謂的“羊群效應(yīng)”?！把蛉盒?yīng)”是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。

四、錨定效應(yīng)

所謂錨定效應(yīng)(Anchoring effect)是指當(dāng)人們需要對一個事件進(jìn)行定量估測時，他們會將某些特定的值作為初始值，初始值像錨一樣限制估計值。在做決定時，他們會無意識地過多關(guān)注初獲得的信息。因此，蹦床公園必須高度重視定價，決不能用低價做活動和團(tuán)購。一旦你做了幾次，你的蹦床館將成為顧客心目中低價和低價的印象。稍后提價幾乎是不可能或極其困難的。

如果蹦床公園是通過形象設(shè)計和場館質(zhì)量活動傳遞給顧客的高端、高質(zhì)量和有影響力的蹦床公園品牌，那么在顧客心目中，高價也是值得的。像很多品牌一樣，實際上在海外很普遍，到了中國，在專賣店里高價出售。憑借奢華的裝飾、優(yōu)美的環(huán)境和內(nèi)涵豐富的廣告，中國消費(fèi)者心中被賦予了高端奢華的“錨”，從而讓人覺得價格是理所當(dāng)然的。