想接手轉(zhuǎn)讓的兒童樂(lè)園？先看完這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再?zèng)Q定！

“別人轉(zhuǎn)讓的兒童樂(lè)園，到底能不能接？”

最近，這個(gè)問(wèn)題成了很多想進(jìn)入游樂(lè)行業(yè)的朋友們的心病。畢竟，接手一個(gè)現(xiàn)成的樂(lè)園，看起來(lái)比從零開(kāi)始要簡(jiǎn)單得多。但事實(shí)真的如此嗎？

作為在兒童游樂(lè)行業(yè)摸爬滾打了十多年的從業(yè)者，今天就來(lái)和大家聊聊這個(gè)話題。相信看完這篇文章，你心里就有答案了。

一、接手轉(zhuǎn)讓樂(lè)園的”甜頭”在哪里？

1. 省時(shí)省力，快速入場(chǎng)

最直觀的好處？當(dāng)然是現(xiàn)成的！

場(chǎng)地有了，設(shè)備有了，甚至連裝修都不用操心。對(duì)于急于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是”拎包入住”的體驗(yàn)。要知道，一個(gè)全新的兒童樂(lè)園從選址到開(kāi)業(yè)，少說(shuō)也得3-6個(gè)月。而接手轉(zhuǎn)讓的樂(lè)園，可能一個(gè)月就能重新開(kāi)張。

時(shí)間就是金錢(qián)，這賬誰(shuí)都會(huì)算。

2. 客戶基礎(chǔ)不用從零開(kāi)始

這是個(gè)被很多人忽視的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的樂(lè)園，多少都會(huì)有些老客戶。這些家長(zhǎng)知道你的位置，孩子也熟悉這里的環(huán)境。只要你接手后不出大問(wèn)題，這些客戶大概率會(huì)繼續(xù)光顧。

想想看，新開(kāi)一家樂(lè)園，光是讓周邊的家長(zhǎng)知道你的存在，就得花不少營(yíng)銷費(fèi)用吧？

3. 試錯(cuò)成本相對(duì)較低

說(shuō)白了，前任老板已經(jīng)幫你”踩過(guò)坑”了。

哪些設(shè)備受歡迎，哪些項(xiàng)目沒(méi)人玩，什么時(shí)段人最多……這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都是現(xiàn)成的。聰明的接手者，會(huì)從這些信息中找到改進(jìn)的方向。

二、但是！這些”坑”你必須要知道

1. 設(shè)備老化是個(gè)大問(wèn)題

這是最容易被忽視，卻最要命的問(wèn)題。

兒童游樂(lè)設(shè)備可不像家具，用舊了還能湊合。安全性、趣味性、外觀……任何一個(gè)方面出問(wèn)題，都會(huì)直接影響經(jīng)營(yíng)。我見(jiàn)過(guò)太多接手者，因?yàn)樵O(shè)備維護(hù)成本超出預(yù)算而叫苦不迭。

記住：設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、維修記錄、使用年限，這些都要看清楚！

2. 轉(zhuǎn)讓原因要搞清楚

“生意這么好，為啥要轉(zhuǎn)？”

這個(gè)問(wèn)題一定要問(wèn)，而且要多方驗(yàn)證。是真的因?yàn)閭€(gè)人原因，還是經(jīng)營(yíng)不善？周邊是不是新開(kāi)了更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？商場(chǎng)是不是要調(diào)整業(yè)態(tài)？

別只聽(tīng)轉(zhuǎn)讓方的一面之詞。去現(xiàn)場(chǎng)蹲守幾天，和周邊商戶聊聊，找?guī)讉€(gè)老顧客打聽(tīng)打聽(tīng)，真相往往就藏在這些細(xì)節(jié)里。

3. 合同條款暗藏玄機(jī)

租賃合同能不能變更？轉(zhuǎn)讓費(fèi)包含哪些內(nèi)容？設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸屬清晰嗎？

這些看似枯燥的法律問(wèn)題，一旦出問(wèn)題就是大麻煩。我強(qiáng)烈建議找個(gè)懂行的律師幫你把把關(guān)。幾千塊的律師費(fèi)，能幫你避免幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的損失。

三、理性評(píng)估：這5個(gè)維度缺一不可

1. 位置還有優(yōu)勢(shì)嗎？

商圈在變，人流在變。三年前的黃金位置，現(xiàn)在可能已經(jīng)不那么黃金了?？纯粗苓叺娜胱÷省⑸虡I(yè)配套、交通便利性，這些都會(huì)影響你的客流。

2. 設(shè)備還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

現(xiàn)在的孩子見(jiàn)多識(shí)廣，普通的滑梯、海洋球已經(jīng)很難吸引他們了。看看這個(gè)樂(lè)園的設(shè)備配置，是不是還停留在幾年前的水平？有沒(méi)有融入潮玩運(yùn)動(dòng)、拓展攀巖這些新元素？

3. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)嗎？

營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)……這些數(shù)據(jù)要交叉驗(yàn)證。比如，宣稱的日均客流，和收銀系統(tǒng)的記錄對(duì)得上嗎？水電費(fèi)賬單能不能側(cè)面印證經(jīng)營(yíng)狀況？

4. 團(tuán)隊(duì)能不能留??？

一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)價(jià)值千金。了解一下原有員工的意向，特別是店長(zhǎng)、活動(dòng)策劃這些核心崗位。他們?cè)敢饬粝聛?lái)，你就省了一大筆培訓(xùn)成本。

5. 改造升級(jí)的空間有多大？

接手不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。這個(gè)場(chǎng)地還有多少可以優(yōu)化的空間？能不能引入一些差異化的項(xiàng)目？

比如，蜜動(dòng)游樂(lè)最近推出的潮玩運(yùn)動(dòng)館概念，就是把傳統(tǒng)兒童樂(lè)園升級(jí)為全年齡段的運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)空間。如果場(chǎng)地條件允許，這種改造往往能帶來(lái)意想不到的效果。

四、接還是不接？這樣算賬最清楚

做個(gè)簡(jiǎn)單的投資回報(bào)測(cè)算：

• 轉(zhuǎn)讓費(fèi) + 改造費(fèi) + 運(yùn)營(yíng)資金 = 總投入
• 預(yù)期月?tīng)I(yíng)收 × 12 – 年度運(yùn)營(yíng)成本 = 年利潤(rùn)
• 總投入 ÷ 年利潤(rùn) = 回本周期

一般來(lái)說(shuō)，2-3年能回本的項(xiàng)目值得考慮。超過(guò)3年的，風(fēng)險(xiǎn)就比較大了。

結(jié)語(yǔ)：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，專業(yè)評(píng)估是關(guān)鍵

轉(zhuǎn)讓的兒童樂(lè)園到底值不值得接手？

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。關(guān)鍵在于你能不能看清真相，有沒(méi)有能力讓它煥發(fā)新生。

如果你還在猶豫，不妨找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你評(píng)估。像蜜動(dòng)游樂(lè)這樣有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，不僅能提供專業(yè)的場(chǎng)地評(píng)估服務(wù)，還能根據(jù)你的實(shí)際情況，提供改造升級(jí)方案。從選址評(píng)估到運(yùn)營(yíng)支持，一站式解決你的后顧之憂。

記住：接手轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目不是撿便宜，而是一次理性的商業(yè)決策。做足功課，謹(jǐn)慎決策，你的兒童樂(lè)園夢(mèng)想一樣可以實(shí)現(xiàn)！

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