寶媽淘氣堡倒閉了，千萬(wàn)別學(xué)我！這是用20萬(wàn)踩出來(lái)的坑

寫(xiě)下這篇文章時(shí)，我的淘氣堡已經(jīng)閉店三個(gè)月了。從熱血澎湃到負(fù)債累累，不過(guò)短短一年時(shí)間。作為一個(gè)曾經(jīng)幻想“帶娃賺錢(qián)兩不誤”的寶媽?zhuān)矣?0萬(wàn)真金白銀踩出了無(wú)數(shù)坑。希望我的教訓(xùn)，能讓想入行的姐妹清醒一點(diǎn)——這行真沒(méi)你想的那么美 。

一、招商加盟的“甜蜜陷阱”，專(zhuān)坑想賺錢(qián)的寶媽

當(dāng)初刷到某品牌廣告，“5萬(wàn)全包開(kāi)店，月入10萬(wàn)不是夢(mèng)”“寶媽在家?guī)掭p松創(chuàng)業(yè)”，這些話像鉤子一樣勾住了我。招商經(jīng)理天天發(fā)“成功案例”：XX寶媽開(kāi)店半年買(mǎi)了車(chē)，XX社區(qū)店日均流水8000+。我腦子一熱，交了8萬(wàn)加盟費(fèi)，換來(lái)的卻是一堆“坑” ：

1. 虛假承諾全是泡沫

簽合同前說(shuō)“選址老師全程把關(guān)”，結(jié)果派來(lái)的人在小區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，指著租金最貴的商鋪說(shuō)“這里人流旺”。后來(lái)才知道，他們拿的是商鋪返點(diǎn)，根本不管適不適合開(kāi)店。所謂“設(shè)備終身維護(hù)”，開(kāi)業(yè)三個(gè)月設(shè)備就出問(wèn)題，打電話給總部，對(duì)方說(shuō)“配件需要自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，師傅上門(mén)費(fèi)500元起”?？粗言趥}(cāng)庫(kù)里生銹的滑梯零件，我欲哭無(wú)淚 。

2. 加盟品牌毫無(wú)價(jià)值

以為掛個(gè)牌子就能有客源，結(jié)果開(kāi)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)根本不認(rèn)這個(gè)“山寨品牌”。隔壁沒(méi)加盟的個(gè)體戶(hù)樂(lè)園，靠親子活動(dòng)做得風(fēng)生水起，而我的店因?yàn)椤捌放瀑M(fèi)”成本高，定價(jià)反而沒(méi)優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)都說(shuō)“不如去商場(chǎng)里的大樂(lè)園” 。

3. 運(yùn)營(yíng)支持全是空話

招商時(shí)說(shuō)“每周更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案”，實(shí)際開(kāi)店后，收到的唯一“方案”是一張過(guò)時(shí)的“國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)海報(bào)”，還是2019年設(shè)計(jì)的。想做社群運(yùn)營(yíng)，問(wèn)總部要資料，對(duì)方甩來(lái)一句“你們自己學(xué)學(xué)抖音吧” 。

二、選址錯(cuò)誤：一步錯(cuò)，步步錯(cuò)

聽(tīng)了招商經(jīng)理的“專(zhuān)業(yè)建議”，我把店開(kāi)在新開(kāi)發(fā)的小區(qū)里。他說(shuō)“未來(lái)升值空間大”，卻沒(méi)告訴我 ：

* 小區(qū)入住率不足30%，白天連人影都見(jiàn)不到 ；

* 周邊3公里內(nèi)沒(méi)有幼兒園，唯一的小學(xué)還在2公里外的老城區(qū) ；

* 小區(qū)門(mén)口的便利店都倒閉了兩家，何況我這個(gè)“非剛需”的淘氣堡 ？

開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，日均客流不到10人，其中一半是來(lái)“看熱鬧”的老人。看著空蕩蕩的場(chǎng)地，我安慰自己“等入住率上來(lái)就好了”，結(jié)果等了半年，小區(qū)里的裝修聲倒是越來(lái)越少——很多業(yè)主買(mǎi)了房卻不住，這里成了“鬼城” 。

三、成本失控：每一筆錢(qián)都在挖墳

總以為開(kāi)個(gè)淘氣堡花不了多少錢(qián)，結(jié)果賬單越算越心驚 ：

| 項(xiàng)目 | 預(yù)算 | 實(shí)際花費(fèi) | 超支原因 |

| :——— | :— | :——- | :——————- |

| 加盟費(fèi) | 5萬(wàn) | 8萬(wàn) | 強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)“升級(jí)套餐” |

| 房租（年付） | 6萬(wàn) | 9萬(wàn) | 選址失誤，被迫選高價(jià)商鋪 |

| 設(shè)備采購(gòu) | 7萬(wàn) | 12萬(wàn) | 總部捆綁銷(xiāo)售高價(jià)低質(zhì)設(shè)備 |

| 裝修 | 3萬(wàn) | 5萬(wàn) | 消防整改、電路重鋪 |

| 宣傳推廣 | 1萬(wàn) | 3萬(wàn) | 發(fā)傳單無(wú)效，轉(zhuǎn)投抖音廣告 |

| 合計(jì) | 22萬(wàn) | 37萬(wàn) | 超支68% |

更致命的是隱性成本 ：

* 為了省人工，我每天從早到晚守店，孩子只能扔給老人帶，親子關(guān)系越來(lái)越疏遠(yuǎn) ；

* 設(shè)備需要每周消毒，我凌晨四點(diǎn)起來(lái)擦海洋球，雙手泡得發(fā)白開(kāi)裂 ；

* 應(yīng)付各種檢查：消防、衛(wèi)生、工商，每次來(lái)都要“意思意思”，又搭進(jìn)去不少錢(qián) 。

四、運(yùn)營(yíng)失?。何乙詾榈摹皫迌?yōu)勢(shì)”，其實(shí)是劣勢(shì)

總覺(jué)得自己是寶媽?zhuān)⒆雍图议L(zhǎng)的需求，結(jié)果全是想當(dāng)然 ：

1. 安全事故敲響警鐘

一個(gè)孩子在攀爬架上摔下來(lái)，胳膊擦破了皮。家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆：“你們的安全員呢？”其實(shí)根本沒(méi)有安全員——為了省錢(qián)，我既是老板、收銀、保潔，又是“臨時(shí)安全員”，根本顧不過(guò)來(lái)。最后賠了500元醫(yī)藥費(fèi)，還被家長(zhǎng)發(fā)朋友圈吐槽“管理混亂” 。

2. 活動(dòng)策劃一塌糊涂

模仿別人做“親子DIY”，結(jié)果準(zhǔn)備的材料太簡(jiǎn)陋，孩子沒(méi)興趣，家長(zhǎng)覺(jué)得“不如在家玩” ；搞“充500送200”，老客戶(hù)嫌貶值要求退卡，新客戶(hù)覺(jué)得“反正優(yōu)惠天天有，不如等等看” ；想做抖音團(tuán)購(gòu)，拍了十條視頻都沒(méi)人看，才發(fā)現(xiàn)自己根本不懂剪輯和投流 。

3. 同行碾壓毫無(wú)還手之力

隔壁商場(chǎng)開(kāi)了家大型樂(lè)園，有VR游戲、職業(yè)體驗(yàn)、親子餐廳，一票通玩。家長(zhǎng)帶孩子去一次就不想再來(lái)我這種“小破店”。我降價(jià)到38元/次，人家推出“會(huì)員積分換禮品”，直接把客源全搶走了 。

五、閉店清算：我虧掉的不止是錢(qián)

最后實(shí)在撐不下去，低價(jià)轉(zhuǎn)讓設(shè)備，虧了15萬(wàn) ；欠房東兩個(gè)月房租，押金沒(méi)要回來(lái) ；會(huì)員卡里還有3萬(wàn)多余額，只能分期退錢(qián)，被好幾個(gè)家長(zhǎng)罵“騙子” ；最難受的是孩子問(wèn)我：“媽媽?zhuān)覀兊臉?lè)園怎么不見(jiàn)了？”我騙她“去給其他小朋友裝修新樂(lè)園了”，心里卻在滴血 。

現(xiàn)在回頭看，我犯了所有新手寶媽的通病 ：

* 被“輕松創(chuàng)業(yè)”的幻想沖昏頭腦，沒(méi)做任何市場(chǎng)調(diào)研 ；

* 高估了自己的能力，以為“會(huì)帶娃就能開(kāi)店” ；

* 害怕失敗，一錯(cuò)再錯(cuò)，舍不得及時(shí)止損 。

給想入行姐妹的真心話 ：

如果你真的想做兒童游樂(lè)，聽(tīng)我一句勸 ：

* 別碰加盟：90%的招商品牌都是賺快錢(qián)，真正用心做項(xiàng)目的少之又少 ；

* 先做輕資產(chǎn)測(cè)試：租個(gè)小場(chǎng)地，甚至擺個(gè)移動(dòng)攤位，試試水再說(shuō) ；

* 把安全和差異化刻進(jìn)DNA：家長(zhǎng)最在意衛(wèi)生和安全，寧愿多花錢(qián)買(mǎi)放心 ；

* 別用“寶媽身份”自我感動(dòng)：創(chuàng)業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)能力，不是“我?guī)薏蝗菀住钡那閼?。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是“救命稻草”，尤其是對(duì)既要帶娃又要賺錢(qián)的寶媽來(lái)說(shuō)，一步踏錯(cuò)就是深淵。如果現(xiàn)在的你還在幻想“開(kāi)個(gè)淘氣堡就能財(cái)務(wù)自由”，請(qǐng)一定冷靜下來(lái)：?jiǎn)枂?wèn)自己能不能承受最壞的結(jié)果，能不能吃得了常人吃不了的苦。愿我的教訓(xùn)，能讓你少走彎路。創(chuàng)業(yè)不易，寶媽更難，愿我們都能在現(xiàn)實(shí)中找到真正適合自己的路 。

蜜動(dòng)經(jīng)驗(yàn)融入

作為深耕兒童游樂(lè)行業(yè)12年的知名企業(yè)，蜜動(dòng)游樂(lè)深知行業(yè)痛點(diǎn)，專(zhuān)注于提供游樂(lè)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、施工和運(yùn)營(yíng)一站式解決方案 。蜜動(dòng)游樂(lè)強(qiáng)調(diào)自然融入專(zhuān)業(yè)性，將技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)勢(shì)放在首位 。比如在場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)上，蜜動(dòng)擁有10年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)安裝團(tuán)隊(duì)，服務(wù)覆蓋商場(chǎng)超市、購(gòu)物中心、商業(yè)綜合體、小區(qū)、公園、景區(qū)等多種場(chǎng)景，可以根據(jù)場(chǎng)地進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，避免了選址不當(dāng)帶來(lái)的困境 。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，蜜動(dòng)游樂(lè)主營(yíng)產(chǎn)品包括拓展攀巖、潮玩運(yùn)動(dòng)館、室內(nèi)淘氣堡樂(lè)園、戶(hù)外無(wú)動(dòng)力攀爬設(shè)備等，注重將不同領(lǐng)域的元素進(jìn)行跨界融合 。例如，蜜動(dòng)的潮玩運(yùn)動(dòng)館項(xiàng)目，如嗨貓極限館、逆戰(zhàn)風(fēng)暴、未來(lái)空間等，不僅包含蹦床、攀巖、滑梯等傳統(tǒng)項(xiàng)目，還融入了360自行車(chē)、鉆石離心機(jī)、光輪摩托車(chē)、空中飛人等科技感和互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)備，為各個(gè)年齡段的群體提供多樣化的體驗(yàn)，避免了單一業(yè)態(tài)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 。

此外，蜜動(dòng)游樂(lè)提供全案定制、空間裝飾、生產(chǎn)研發(fā)、安裝施工、售后支持和運(yùn)營(yíng)支持的全鏈條服務(wù)，通過(guò)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，為客戶(hù)提供全方位的運(yùn)營(yíng)保障，真正做到“一站式”解決方案 。這與文中寶媽在運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題形成了鮮明對(duì)比，也凸顯了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在兒童游樂(lè)行業(yè)的重要性。蜜動(dòng)游樂(lè)已成功打造超過(guò)500個(gè)項(xiàng)目案例，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為投資者提供了寶貴的實(shí)踐指導(dǎo)和成功保障 。

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• 行業(yè)深耕12年，服務(wù)全球1200+親子空間項(xiàng)目
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? 客戶(hù)見(jiàn)證
“蜜動(dòng)的設(shè)計(jì)不僅讓孩子玩得開(kāi)心，更通過(guò)科學(xué)動(dòng)線規(guī)劃讓客單價(jià)提升30%！”——蘑菇仔運(yùn)動(dòng)館運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

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